“那你觉得多少钱合适？”

“奴家听说，东京的银瓶酒，一斤卖到了七十二文。

还有羊羔酒，卖到了八十一文。

那都是酿造出来的酒！

官人，要不我们卖一百文一斤，如何？”

武大郎捏了捏庞春梅白里透红的脸：“就知道钱钱钱！

太贵了，普通老百姓谁喝得起？

不仅不能加价，以后还要降价，散酒卖三十五文一斤！”

庞春梅急了：“官人，这还能赚钱吗？”

“傻妞，薄利才能多销！”

武大郎爽朗一笑，给庞春梅算了一笔账：

“我们生产一斤白酒，成本才二十文钱不到！

却可以卖到四十文，已经很暴利了！

如果扩大生产规模，还可以进一步摊销成本，还怕赚不到钱吗？

我就是要让整个东平府，除了武大郎白酒，其他酒都卖不出去！”

“这个，给你家小姐……”

说道“你家小姐”，武大郎停住了。

现在庞春梅也是一样的妾室，再说“你家小姐”就不合适了。

“给高小琴送过去。”

武大郎说着，将一张纸递给庞春梅。

庞春梅接过纸张一看，只见上面画着一个人的头像，旁边还写着几句诗——

似乎就是武大郎昨晚吟诵的那些句子。

“官人，这是什么？”

“商标！这头像是唐朝诗仙李白，诗句也是他的。

此仙最爱喝酒，曾言：将进酒，杯莫停，会须一饮三百杯。

另一个大诗人杜甫称赞他：天子呼来不上船，自云臣是酒中仙！

让高小琴赶快生产一批白瓷酒瓶子，将李白的头像和诗句都刻在上面。”

庞春梅还是不懂：“官人，这有什么用？”

武大郎说道：“这种瓶子上刻了诗的，为上等酒，一斤卖一贯！

我要让黄口小儿、仓夫走卒都知道：

凡读李白诗篇者，必饮武大郎白酒！”

……

过了几日，武大郎从阳谷寨回来——

前些天，他投入一千贯，在梁山泊西北角建设阳谷寨，让栾廷玉监督施工。

见栾廷玉将般般事务都打理得井井有条，便也放心了。

刚回到建安楼，庞春梅便来禀报：“县城各酒坊都降价了。”

“降了多少？”

“原来卖五十文一斤的，现在都降到了三十五文！

这两天，我们的销量降了一半都不止！

很多人说，如果我们也降价，他们就只买我们的酒。”

好啊！竟然敢跟我武大郎打价格战！

那就让你们开开眼界，什么叫做现代思维的降维打击！

他让庞春梅将高小琴、吕方、郭盛都到前厅，当即宣布：

将散酒降到三十文一斤！

庞春梅一听，急了：“官人！

人家是酿制酒，两斤粮食一斤酒。

我们是蒸馏酒，三斤粮食才能出一斤酒！

他们就算降到三十文，也还能对半开！

而我们，就只能赚一半了！”

高小琴也说道：“春梅说得对！

哪有这么降价的，官人，你这是疯了吗？”

“我没疯！”

武大郎振振有词：“不要看着价格低，好像没什么钱可赚。

只要将别人打下去了，这片市场就全是我们的！”

武大郎咽了一口唾沫：“这三十文一斤的酒——

我将其叫作杜康酒，是最低等的酒，卖给最普通的顾客。

喝一斤白酒，相当于喝三五斤米酒。

老百姓又不傻，知道怎么选！”

高小琴问道：“这么说起来，还有更好的酒品？”

“没错！我们的酒，要多分几个等级，满足不同层次的顾客。”

武大郎说道：“我都已经想好了。

猛张飞酒，四十文一斤。